文| 王方 铅笔道创始人
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最近有一小股“踩投资人”的情绪在流行。
比如“投资人不回信息了”,以反映时下投资圈的冷清;比如“投资人地位下降了”,以反映行业地位的下滑速度;比如“某机构正大幅裁员/降薪”,以反映经营现状之艰难...
这些都是少数案例,但背后弥漫着一种“乐见其成”的情绪。这很奇怪,不太健康。
据清科数据,2023年上半年,我国股权投资市场募资规模约7341亿元,同比下滑23.5%——数据比去年还低,足以说明行情之差。
这么严峻的行情,行业却并不“抱团取暖”,导致这种“不团结”的原因究竟是什么?
我调研了几位创业者,得到一个初步认识,大约意思是:自创投繁荣以来,部分投资人早已丢失“人心”,失去了创业者的尊重。
他们反映:在投资圈的某个小角落,弥漫着一种不尊重创业者的文化。
撇开专业水平不谈,从“得人心”这一条看,投资机构做得确实不够突出。
我先声明一下:我创业7年,也结识了一大批投资人朋友,90%以上的他们智慧又谦卑,愿意拿真金白银为创业者的风险买单,绝对是一个品格高尚的群体。
因此,本文只讨论10%的个别现象,初心是促进行业“大团结”。
谈到不尊重创业者的文化,我是部分认可的。这个结论,源自我过往7年感受的事实。
我想起3个故事,与大家分享一下。
第一个故事发生在近期。
一位融资三轮的创业者H讲述到,一家A字开头的基金约她线下见面,堵车1个多小时终于赴约,但没聊几句对方说“不投VIE”。
再聊了大约2分钟,对方的大概意思是:你可以离开了。创业者H说:此前已经发过BP,也已经与其合伙人沟通过。
这个故事指向一个信息:投资人不做功课,不尊重创业者时间,缺乏基本礼貌。
第二个案例发生在去年,我自己亲身感受。
一位AI创业者想联系投资机构S,委托我作引荐,机构表示:可以约定周五下午3点,有2位同事与这位创业者交流。
结果当天1点多时,机构表示要改时间:A同事不在公司,B同事临时安排了会议,也要改期。
在群里,双方都在很客气地沟通。但后来我得知,这位创业者再不愿与其来往。事后,我也不愿再与该机构深交。
第三个故事,发生在6年前。
主角是一位怀着3个月宝宝的北大系孕妈,有天被一家投资机构约见。挺着大肚子的她原本站立就很累,但依然拖着疲惫身躯上门拜访。
被约见前等待了30min以上,好不容易等到见面,聊了大约10几分钟,对方把她PUA了一顿,也示意其可以离开。
可能源自公司经营压力巨大,长期身心疲惫,一次刹那间的小伤害导致其情绪破防。她冲进洗手间,任由眼泪从脸颊两侧坠落,看着裙带垂进了马桶,她都无心把它捞起。
故事的细节背景我已记不准确,但这位创业者的表达让我记忆至今。
我站在她的立场感同身受。尽管这位投资人不是其情绪根本,但为什么不能更尊重她一些,即便无法给予温暖,为什么要施以冷漠。
也是因为这个事故,我告诫自己:要永远与创业者同频。
我也告诉铅笔道的编辑:要尊重创业者,先体会他们的立场,才会有客观的发言权。
当然,类似的故事有很多。听完这些故事后,我再来体会今天的“投资人报道”,仿佛能感受到这种情绪。
扪心自问,假设我也是一位不曾被投资人尊重的创业者,看到他们如今经营之艰难,曾经的傲慢与今天地位的对比,我的心也不一定与他们一起,甚至会乐见其成。
我真诚地希望:每位风险投资人都多读一读这样的故事,不管以前做得怎么样,从今天开始,尊重创业者再多一点。
我直言不讳:这种不尊重的背后,原因不是性格直接,也不是追求效率,本质是一种思维的短视。
那种心态大约是:你短期内对我没用,不愿花时间去实践这种尊重。如果这个案子我5分钟判断出投不了,第6分钟你就可以走了。
但我善意地提醒,历史证明,短视眼光会给机构带来周期性危害。
第一个危害源自于对LP的短视:美元基金为什么退出历史舞台?其中一个重要原因是:他们认为与ZF打交道短期价值不大。
从当时的心态也能理解。他们的稳定LP都是来自MG,国内LP理念保守且传统,募资效率不高。
曾经有家地方ZF委托我邀请某位美元基金大佬,表达了十足诚意。但我去沟通时,完全就是热脸贴冷屁股,对方缺乏对市场的敬畏。
而今3-5年过去,人民币基金兴起,ZF成为当前最主力的LP群体。就在这个时候,美元基金退出历史舞台了。
过往的短视,导致其很少做ZF关系,也不研究人情世故。这种情况下,很难再与人民币基金争锋。
此外,我要提的第二个危害,与对创业者的短视有关。
曾经部分机构宣称不投很多领域。比如不投创新药,不投芯片,风险太大,投入周期太长;曾经有一段时间也说不投AI,说缺乏技术含量,落地能力差,是伪AI。
不投当然没关系,这是一种经营选择,但不要与这群创业者的心走远了,因为周期总会回来。
比如AI今年就回来了,自ChatGPT兴起后,国内掀起一股重仓AI的热潮。
这时,曾经宣称不投AI的机构也回来了。但创业者爱憎分明,周期会周而复始,但一旦你与他们离了心,后者还会回来吗?
很多创业者现在是小蚂蚁,但转眼就变成了参天大树。投资人结交不了那么多朋友,但至少不应该为自己树立“敌人”。
如此,万一哪天峰会路转,自己还有个台阶下。
过去7年,我们报道了16000家公司。最近5年,很多小蚂蚁公司都上市了。比如2016年1月,铅笔道报道了BOSS直聘,而后长成了一家市值曾破1000亿RMB的巨头。
类似案例非常多。
今年,铅笔道曾报道的4家“蚂蚁公司”都在上市节点。比如易点云,已经于今年5月登陆港交所——铅笔道曾在2016年5月报道过,当时后者刚刚完成455万美元融资。
部分投资人短视,其实源自格局不够。一个大概率现象是:机构老板已经搞定了80%的募资问题,最需要“跪舔”的事老板已经做了,剩下的事都是“甲方心态”。
因此,尊重创业者这件事,境界越高者越能感到重要性。
创业最难解决的麻烦,就是敌人给你制造的麻烦;解决麻烦的最大捷径,就是有众多朋友愿意帮你。
我给投资人们一个建议:从今天开始,检验公司有没有“不尊重创业者文化”,如果有,及时遏制。如果没有,希望持之以恒地坚守。
如果你是后者,可以文章后留言,我们交个朋友。
创业者与投资人相互尊重,行业才能大团结,相互扶持走出冬天。毕竟,跪舔VC的时代结束了。