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人行道上人头攒动,主干道车水马龙,疫情期间沉寂的杭海路又恢复了以前的热闹繁华。杭海路两旁沿街矗立的高楼大厦里,是各个服装批发档口,它们连成一片,形成了中国最具影响力的服装一级批发与流通市场——杭州四季青服装市场。
老杨是温州人,10多年前独身一人来杭州打拼,第一个落脚点就在四季青。当时的老杨还是“小杨”,在四季青附近的老小区里租了一个单间,在一个服装档口里做销售员。每天清晨5点,他就要到店里开始理货,等到有客户上门了,就开始配货打包发货,一直忙碌到晚上6点。凭借头脑聪明,踏实肯干,老杨慢慢地在工作中摸索到了做服装批发的生意经。在档口打工几年后,他攒够了启动资金,拉上姐姐,也在四季青租了一个档口,做起了服装批发生意。那时候,为了节约成本,老杨不舍得招店员,自己又做老板又做小弟,从出差联系工厂选货源到店里销售打包发货,老杨事事操心。就这样,靠着肯拼肯吃苦的精神和对市场的精准把握,老杨的生意越做越红火,规模也越来越大,成了拥有四个档口的老板。
生意做大了,老杨喜笑颜开,但烦恼也不期而至。他需要大量资金备货,采购量大了,才有价格优势,有时候他还需要提前给工厂打款。如今,老杨的四个档口,备货的规模大大增加,对流动资金的需求也大大增加,迫切需要外部资金注入。
民泰银行杭州分行营业部的客户经理在服装市场走访的时候,得知了老杨的困境,第一时间向老杨了解情况。
“我在杭州买的房子还在按揭还贷,做不了抵押。老家在温州,杭州也没有亲戚朋友能给我做担保。你们银行能给我贷款吗?”老杨发出了这样的提问。
民泰银行认真核对了老杨的经营流水,仔细查看了他的资产和负债情况。鉴于老杨没有经营性贷款,资产负债率低,且经营多年人品良好,每年销售收入可观,便给老杨批了一笔100万元的信用贷款。
十年的辛苦打拼,老杨在杭州买了房安了家,妻子孩子也都来了杭州生活,成了新杭州人。老杨是千千万万来杭打拼的新杭州人的缩影,民泰银行杭州分行的客户经理们也每天穿梭在杭城的大街小巷,致力于为更多的“老杨”解决困难,让这些新杭州人扎好根、安好家。